“O cenário econômico brasileiro não é otimista para os próximos anos. É imprescindível que as empresas se solidifiquem financeiramente e se reinventem comercialmente, busquem novas soluções e mercados, pois quem está fazendo o arroz e feijão básico, muito provavelmente não passará bem no futuro próximo.”
Esta é a percepção da vice-diretora executiva e gerente comercial da Rauter Química, empresa com 75 anos de história e consolidada em Gravataí na produção e comercialização de itens para diversos segmentos. Alessandra Rauter revela que uma das metas da fábrica é aumentar a exportação para alguns países da América do Sul.
Segundo a dirigente, a companhia exporta para o Uruguai e o Paraguai há mais de cinco anos. Atualmente, a Rauter também aposta no marketing direcionado para o Chile. Um dos principais canais de comunicação entre a empresa e os clientes, o site, conta com a opção de idioma em espanhol para facilitar o contato com a clientela desses locais. Conforme Alessandra, são exportadas matérias-primas e thinners e a principal vantagem competitiva é a localização estratégica no eixo Mercosul.
“Nosso lead time entre compra e despacho de produto fica em torno de 20 dias. Quando um produto é importado da Europa e Ásia para América Latina, esse tempo de espera pode chegar a quatro meses, o que afeta significativamente uma cadeia produtiva com prazos de entrega mais apertados”, relata. A gerente comercial explica que as exportações anuais ainda representam um pequeno percentual do faturamento da Rauter Química, mas o plano é melhorar o índice. “Não chegam a 0,30%, mas nossa meta é alcançar pelo menos 1% de vendas nos mercados vizinhos ainda este ano”, frisa.
A ênfase em negócios com esses países sul-americanos é atribuída à grande demanda de produtos químicos por lá. A vice-diretora executiva aponta que o Uruguai é considerado um dos mercados mais promissores para exportação nesse segmento. Ela faz referência a dados da Câmara de Comércio Exterior (Camex), que mostram os produtos químicos em quinto lugar no ranking dos mais importados pelo país.
Com perspectivas de aprimorar, cada vez mais, os trâmites burocráticos de importações e exportações, a Rauter Química recebe assessoria especializada da Brasportsul, sediada em Porto Alegre. “Ter tal assessoria é essencial para dar segurança e profissionalismo aos processos”, comenta Alessandra.
“Nossa visão é que, sendo o Brasil um grande produtor e importador de commodities, em comparação aos vizinhos latinos, e a Rauter Química uma empresa bem localizada e com expertise na comercialização de solventes e thinners, nós possamos levar solução às indústrias de países limítrofes”, acrescenta.
Fundada em Porto Alegre e instalada em Gravataí nos anos 70, a indústria química iniciou em 2021 seu maior projeto de expansão. Recentemente, a Rauter lançou no YouTube vídeos sobre sua história e evolução.
