Com sua primeira loja física aberta em 2019 (pouco antes da pandemia), pelos sócios Juliano Duarte e Emerson Lalana a Gracon Consórcios vem sendo destaque entre os mais de 500 escritórios representantes da HS Consórcios em todo o Brasil, com mais de R$ 130 milhões vendidos e aproximadamente 1400 clientes ativos.
Entre os diferenciais da empresa de Gravataí estão a preocupação com o cliente e o suporte do início ao fim do processo. Diferente do que se imagina, o consórcio é uma possibilidade de investimento, explica Emerson Lalana. “O consórcio de investimento é o nosso carro-chefe. O cliente vai investindo/guardando um valor mensal e na contemplação para de pagar e recebe o lucro.” revela, contando que o negócio fica ainda mais interessante já que a HS Consórcios permite pagar meia parcela até a contemplação.
“É o único investimento em que o cliente aplica meia parcela e ganha sobre um crédito cheio que não possui”, resume Juliano Duarte. “A maioria dos clientes não optam pela compra de imóvel ou veículo, e sim pelo planejamento financeiro e poupança forçada. Por isso dizemos, pensou em poupança, faz o consórcio”, completa.
Neste sentido, quando alguém é contemplado e opta por vender a carta, Emerson sugere utilizar o lucro da venda, para reinvestir em novas cotas . “O cliente já pagava um consórcio. Se fizer dois, usando também o valor que ganhou, vai ganhar mais”, analisa.
Segundo Juliano, o negócio tem que ser bom para ambas as partes, pois quando o cliente contempla, recebe o lucro e para de pagar, automaticamente o escritório recebe indicações que aderem a modalidade de investimento.
Além disso, a empresa também comercializa cartas contempladas para clientes que possuem pressa na aquisição de um imóvel ( compra ,reforma e construção ) ou veículo. Os próprios sócios da Gracon possuem mais de 30 cotas ativas e utilizam o consórcio a título de investimento.
Como funciona
Cerca de 50% dos clientes da Gracon já conhecem o sistema de consórcio, porém a outra metade, normalmente, chegam com muitas dúvidas. Lalana explica a lógica de maneira simples. “Imagine que três pessoas desejam comprar celulares de R$1.500, mas não tem o dinheiro.
Elas se juntam e cada uma paga uma parcela de R$500. No primeiro mês, compram o primeiro aparelho e entregam para um dos participantes. No segundo mês repetem o processo e, ao final do terceiro mês, todos terão seus telefones. O consórcio funciona de forma similar, porém com mais participantes nos grupos e com valores maiores, seja para a compra de imóveis, veículos ou investimento”.
No caso dos clientes da Gracon e de todos os escritórios da HS Consórcios, existem três formas de contemplação: Sorteio, lance fixo (embutido) e o lance livre, tendo como única exigência para o vencedor que tenha pago em dia a parcela do mês em que foi contemplado.
Quando o cliente faz adesão ao consórcio recebe um número de cota, e para garantir a transparência aos consorciados a extração do número vencedor é realizada através da Loteria Federal. Para aqueles que pagam em dia, o consórcio permite a oferta do lance fixo de 30%. Todos os participantes com as parcelas em dia podem ofertar, desde o primeiro mês.
Quando contemplado com o lance fixo, os 30% serão descontados do próprio crédito, sem a necessidade de tirar do bolso. Por exemplo, em um consórcio de R$ 100.000,00, o lance fixo a ser descontado será de R$30.000,00, sobrando assim R$ 70.000,00 em crédito para uso ou venda.
Uma das vantagens que a Gracon Consórcios oferece é que o lance e a emissão dos boletos para envio aos clientes, são efetivados pelo próprio escritório, tendo um setor exclusivo para essa finalidade “Existe um app para que cada cliente faça isso. Mas nós temos profissionais para fazer este trabalho”, afirma Emerson. “A única preocupação do cliente é pagar em dia”, completa Juliano.
Vantagens do Consórcio x Financiamento
Diferente de um financiamento de imóvel ou veículo, o consórcio não possui juros, apenas taxa de administração. A diferença principal é que os juros são compostos, com um valor que vai sendo somado, enquanto a taxa é um valor fixo, corrigido de acordo com o Índice de cada modalidade de grupo.
Os empresários destacam que no financiamento, o cliente irá pagar um valor final mais elevado e um prazo de até 30 anos, enquanto no consórcio será pago apenas taxa de administração com prazo de até 15 anos. Fale com a Gracon pelo telefone (51) 3256-7370. No Instagram @gracon_consorcios.
